Como identificar uma ideia de negócio promissora?
Escrito por Antônio Carlos Guarini Perpétuo, especialista em empreendedorismo
Para os empreendedores experientes, com visão e “faro”, identificar uma ideia de negócio promissora pode até ser tarefa simples, mas para iniciantes trata-se de um desafio que deve ser encarado com extremo cuidado. Chancelar uma ideia com o carimbo de “negócio promissor” requer muito trabalho e disciplina, sem emoção e otimismo, o que é bastante raro em empreendedores brasileiros.
Costumamos encarar nossas ideias como algo genial e infalível, e não apenas como uma hipótese para um novo negócio! Sim, porque, por mais que a ideia seja analisada e atenda a diversos requisitos, o teste real e definitivo vem apenas com o negócio rodando. Sempre haverá um bom grau de incerteza e risco em qualquer negócio, principalmente nos novos.
Para uma boa ideia virar negócio, devemos superar algumas etapas. A primeira é quase uma análise exploratória, requer muita pesquisa e pouco investimento, mas é justamente onde a maioria das ideias sucumbe. Dependendo da ideia, esta primeira etapa pode indicar a necessidade de estudos mais detalhados e aprofundados, como pesquisas de mercado ou testes em laboratório.
Veja algumas perguntas que você se fazer sobre sua ideia de negócio:
1. Qual será o seu mercado/público?
2. Ele precisa do seu produto ou serviço?
3. Por que as pessoas ou empresas comprarão de você?
4. O seu posicionamento de mercado o situará num oceano azul, ou seja, o seu produto ou serviço será valorizado e percebido de maneira diferenciada?
5. Quem são os seus concorrentes no mundo e quais serão suas possíveis reações?
6. Quais são os seus riscos: tecnológico, regulatório e de execução?
7. Submeta sua ideia ao crivo do tempo: avaliando sua viabilidade no curto, médio e longo prazo.
8. O seu negócio é escalável? Ou seja, a sua ideia é facilmente replicável e tem alto potencial de crescimento?
9. A sua ideia realmente será percebida como algo de valor pelo mercado ou durará apenas enquanto novidade?
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Há inúmeras questões a serem analisadas em detalhes. Na fase inicial, que chamo de exploratória, é muito comum os empreendedores se fecharem, com medo de que alguém roube sua ideia genial. Nada mais equivocado, pois ao expor sua ideia o empreendedor coleta informações essenciais para amadurecê-la e desenvolvê-la. Compartilhe, principalmente com pessoas experientes na área na qual pretende atuar, pois elas lhe fornecerão dados e opiniões valiosos. Ouça com atenção e procure solucionar os problemas apontados por terceiros.
A última etapa é a elaboração do plano de negócios, que deve ser minucioso e bem elaborado. Este é o momento de definir se a ideia tem potencial para se tornar um negócio sustentável ou se ela é inviável.
Agora, mais importante que a ideia em si, é a forma como é colocada em prática para que seja valorizada e consumida pelo mercado. Uma mesma ideia pode prosperar ou fracassar, dependendo da visão do empreendedor ao definir a sua forma de implantação.
Outro fator é o apego à ideia original. Isso pode levar ao fracasso, então é importante ter flexibilidade para adaptar, mudar ou até reinventar a ideia original, em função do mercado. O foco deve ser na oportunidade, e não na ideia em si. Mude. Aproveite a oportunidade. Não teime em querer convencer o mercado de que você é quem está com a razão.
Há muitas oportunidades. Permaneça atento e mantenha a sua curiosidade intelectual em alta. As ideias surgirão!
Antônio Carlos Guarini Perpétuo é dono da rede de franquias Supera Ginástica para o Cérebro.
Fonte: Exame